洋蔥代辦，也叫農產品經紀人。是活躍在農產品與客商中間的紐帶，對于農產品的地產銷售，及客商尋求產地，起到了至關重要的作用。看似簡單得代辦，所涉及的方方面面綜合技能不可小視，這個行業的短板，左右著從業者的成敗，更關乎著客商的利益。 下面就將十幾年來的代辦從業經驗，分享與業內同行，旨在增進交流，加強溝通，提高自己，服務客商。 

　　一，客商對你的第一次印象。 當客戶第一次打進你的電話，你一定要端正心態，實事求是，有條不紊的回答客戶的咨詢，這一點尤為重要，比如：當地的作物種植面積，種植品種，上市時間，價格等，你千萬不要為了抓住客戶而夸大其詞，信口開河，要拿出十二分誠意的交流，對于客戶的咨詢更要有耐心，而百問不厭！“誠信”二字要放其首位，上市時間預測要準，即時價格報價要實，不然，客戶來到后，采購計劃落空，對你的印象會大打折扣，同時，你不但失去了客戶，也失去了市場。

　　二，你的代辦程序。 當客戶來到產地后，你首先要拿出最大的誠意，說話辦事，層次清晰，千萬不要支支吾吾，半遮半掩，不然，你的代辦能力很有可能引起客商懷疑，下面的進行有可能中途而止。 在與客戶的交談中，你要十分留意產地的信息，比如：產品的成熟度要基本掌握，以及上市量，規格等都是涉及的談話內容。 最后談的就是價格，價格是買賣雙方，特別是客商最關心·最敏感的話題，也是能否達成交易成功的正中之中。最好的辦法，是帶領客商與農戶直接面對面交易，這方面你千萬不要想有什么文章可做，不然很有可能造成交易流產。這里你要做的就是與客商農戶之間，積極協調價格，根據規格質量以及市場行情提出你的分析見解，出臺合理的價位，雙方都樂于接受，不要一味的強加與另一方。這里需作提醒，在公買公賣，價格合理的前提下，也不要故意壓低農戶的價格，一旦農戶利益受損，將來即使你有客戶，貨源方面也是個不小的問題。

　　三，裝車及運輸。 當你幫客商談妥產品的規格數量價格后，下一步就涉及到收購裝車運輸了。這里最主要是運輸的車輛，你可以帶領客商一起，找一個比較可靠的物流公司，與派車單位及司機約定裝車噸位，價格等，并簽約道路運輸合同，明確責任及義務，避免發生糾紛。并順便提醒，客商自己盡量不要在物流公司以外的地方聯系車輛以防套牌·黑車等給你造成大的經濟損失。 車輛定好后，緊接著就是上貨階段，這是作為代辦的最主要業務，上貨質量的好壞，決定著客商利益的關鍵，杜絕人情貨，至始至終將客商的利益放在首位，這樣才能贏得客戶信賴，發展壯大自己。

　　四，關于代發貨。 說到代發貨，情況是客商不便，或不能前來，而需要采購的產品。作為代辦，這是考驗你綜合素質，道德誠信的關鍵一環，你的表現極為重要，客商千里遙遠能將大批貨款匯給你說明了什么？除了對你的信任之外，你絕不敢收款不發貨！這種情況，你更加要端正心態，不要有非分之想，全身心投入，看貨驗貨裝車發貨等一系列工作，把客商的生意，當做自己的生意，認真負起責來！你要知道，如果你一旦缺乏誠信，失去的將是你最忠實的客戶，嚴重者，還需負一定的法律責任！ 最后，你還要出具一份比較詳細的裝車清單，隨車出發，將本次的到賬款數，裝車地點，規格，價格，總數量，草簾，裝車，代辦等一切雜項開支羅列清晰，同時，還要登記駕駛員姓名，身份證，聯系電話，車牌號等詳細信息，并注明總運價，首付，尾欠等情況，憑此結算下欠的運輸費用。這樣客戶雖不能前來，但對你的代辦能力及效率一定會給與較高的評價。

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